我做了網(wǎng)站推廣，為什么總沒有咨詢和轉(zhuǎn)化？
干貨分享~揭秘網(wǎng)站推廣，為什么總沒有咨詢和轉(zhuǎn)化？
武漢云助客科技帶你來了解 相信很多企業(yè)老板和企業(yè)競價專員都有這樣的困惑，那么我們先來分析一下；
一、搜索類：百度競價 “我的創(chuàng)意沒問題，但百度競價賬戶就是沒有流量，這怎么回事啊”。沒有流量，確實很大部分的原因是因為網(wǎng)民沒有點擊你的廣告。但點擊率低不僅僅是因為創(chuàng)意，還和關(guān)鍵詞排名、關(guān)鍵詞搜索量等因素相關(guān)，接下來詳細(xì)分析一下影響網(wǎng)站流量的因素。
1、網(wǎng)站打不開 網(wǎng)站打不開，或者是著陸頁URL中有死鏈，都會導(dǎo)致訪客無法抵達(dá)我們的網(wǎng)站，從而導(dǎo)致我們的錢打了水漂。這是極小概率會發(fā)生的情況，但是也是 容易忽視的情況，所以如果發(fā)現(xiàn)競價推廣沒有流量，首先要檢查網(wǎng)站是否能正常打開。
2、關(guān)鍵詞的搜索量低 關(guān)鍵詞的搜索量，決定你的 大展現(xiàn)量。沒有流量的原因也可能是選擇關(guān)鍵詞本身的問題的，要查看一下是不是這個關(guān)鍵詞沒有搜索量的原因?看看你的推廣的關(guān)鍵詞，和產(chǎn)品的相關(guān)度高不高，是不是屬于流量詞? 怎么看是不是流量詞?很簡單的一個方法就是去百度指數(shù)里面去查看，一般指數(shù)越高說明搜索的人也就越多，就是流量詞了。
3、關(guān)鍵詞出價過低 關(guān)鍵詞出價過低同樣會導(dǎo)致沒有流量。賬戶管理者低估了競爭的激烈程度，整個賬戶所有關(guān)鍵詞都是幾毛錢，甚至幾分錢，連展現(xiàn)(曝光)的資格都沒有，更別提點擊了 這種情況可以適當(dāng)提高關(guān)鍵詞的出價，同時根據(jù)搜索詞報告，做好垃圾流量的否詞工作。 當(dāng)然這里并不是說讓大家將所有關(guān)鍵詞提價，主要是選擇那些質(zhì)量度比較好的，質(zhì)量比較高的關(guān)鍵詞。這個你可以在實況中查看到排名，然后如果優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞在后面的話，就開始適當(dāng)提價。
4、賬戶關(guān)鍵的創(chuàng)意點擊率 什么樣的創(chuàng)意是好的?如何能吸引用戶點擊? 簡單的評測就是能吸引用戶點擊的創(chuàng)意就是好的，除了自身文采的關(guān)系外， 重要的是能充分的了解(關(guān)鍵詞所對應(yīng)的用戶是什么樣的需求背景，抓住對方痛點編寫創(chuàng)意)，創(chuàng)意不宜太過浮夸，要和著陸頁內(nèi)容貼切! 另外，個人建議每個單元不要超過20個關(guān)鍵詞，每個單元有3-5條創(chuàng)意即可，同時采用優(yōu)選的展現(xiàn)方式。
5、質(zhì)量度過低 這里的質(zhì)量度一般指的是關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，現(xiàn)在是“五星十分”的評分體系。如果你的質(zhì)量度評分都是0分、1分，基本都在5分一下的話，你很難有流量(點擊)。這個時候你就需要區(qū)優(yōu)化創(chuàng)意、優(yōu)化著陸頁(URL)。 有些時候，當(dāng)你的關(guān)鍵詞質(zhì)量度和出價太低的時候，也會出現(xiàn)沒展現(xiàn)沒流量的現(xiàn)象。對于這種情況，我們應(yīng)該細(xì)分關(guān)鍵詞分類，每個單元的關(guān)鍵詞 好不要超過15個。優(yōu)化質(zhì)量度低的關(guān)鍵詞，把量度低的關(guān)鍵詞單獨轉(zhuǎn)移出去，然后單獨進(jìn)行優(yōu)化，可通過修改或增加創(chuàng)意如飄紅、創(chuàng)意通順度、相關(guān)性、吸引力等，觀察一段時間后如果質(zhì)量度沒有提高，也可以先把量度低的關(guān)鍵詞刪除，然后再添加。
6、關(guān)鍵詞匹配方式過于精準(zhǔn) 由于部分賬戶管理者，過于小心或者謹(jǐn)慎過度，生怕被惡意點擊或者進(jìn)來不相干的關(guān)鍵詞，于是就把整個賬戶的關(guān)鍵詞全部采用精確的匹配模式，或者是短語精確的匹配模式，這樣做是達(dá)到了控制流量的目的，但是也導(dǎo)致了過于精準(zhǔn)的匹配會導(dǎo)致流量非常少，特別是在不了解客戶需求的情況下。 你所添加的關(guān)鍵詞并不一定就是客戶所搜索的關(guān)鍵詞，如果全部采用精準(zhǔn)匹配，那么沒有流量也就不足為奇了。所以，你的關(guān)鍵詞的匹配是不是過于精準(zhǔn)了呢?如果是，可以適當(dāng)采用短語同義的匹配，長尾詞可以采用低價廣泛的策略。 如果說你做的是長尾關(guān)鍵詞，那么可以設(shè)置成精確匹配，因為這些價格不高，而且轉(zhuǎn)化好，要精確匹配出來。長尾詞能帶動的流量很少，加上精確匹配的話，流量就更少了，所以，如果你沒有足夠龐大的長尾詞庫，一般不能靠這個來獲得大量的流量，所以可以適當(dāng)放寬匹配模式增加流量。
7、關(guān)鍵詞的競爭度 往往競價個數(shù) 能直接體現(xiàn)一個關(guān)鍵詞的競爭激烈程度，因為參與百度競價的詞一般都是商家經(jīng)過認(rèn)真研究的，都是有很高價值的詞。如果百度競價的詞只有一兩個，說明該詞競爭一般，如果超過三個詞，那么競爭就會激烈了。 互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一句經(jīng)典：“只有前三才有流量”，同樣一個核心關(guān)鍵詞，前三名的流量比第四到第十的流量之和還要多。 另外，關(guān)鍵詞的性質(zhì)，決定了用戶的偏好，比如導(dǎo)航類關(guān)鍵詞、競品品牌詞，用戶是偏向于點擊自己想要的結(jié)果，同時針對導(dǎo)航類關(guān)鍵詞百度也會降低廣告展現(xiàn)的概率。
8、賬戶過早下線 正常的工作日時間基本是朝九晚五、朝九晚六。如果你的賬戶過早下線(例如中午12點，預(yù)算花完就下線了)也會導(dǎo)致沒有流量。而且，過早下線還會影響你賬戶的歷史表現(xiàn)，從而影響你賬戶物料的質(zhì)量度。 對于這種情況，建議你可以適當(dāng)增加賬戶的預(yù)算。 9、推廣時間不夠久 賬戶過早下線，同樣也會導(dǎo)致沒有流量的情況，一般工作日的時間都是朝九晚五，或者朝九晚六，多數(shù)人也會把賬戶的推廣時間設(shè)置在9:00-17:00，或者9:00-18:00。這樣做，本身沒有什么錯誤，但是，從營銷的角度來說，晚上的流量更大，在晚飯后的20:00-22:00是流量的高峰，也是潛在客戶存在的高峰。如果條件允許，晚上下班后，可以把咨詢工具(商務(wù)通、商橋等)登陸，把賬戶推廣時段也設(shè)置下，以獲得更多的流量，從而獲得更多的客戶。
二、短視頻類：抖音、快手、西瓜視頻等 說到短視頻，那就是抖音和快手了，現(xiàn)在 炙手可熱的流量聚集地。但是這一類引流是需要時間和耐心的，不會像微博那么快，但是一旦前期架構(gòu)好，后期的流量也是其他平臺無法比擬的。 快手和抖音都是短視頻平臺，但是他們的模式不同，引流方法自然也不同，小諾個人還是比較傾向于抖音的，因為在抖音發(fā)了作品上了熱門是強(qiáng)制觀看，沒有選擇性。只要有人看就不怕沒流量。可能有人會問，我也沒時間拍段子，也沒有什么精品的內(nèi)容輸出，在抖音上發(fā)什么啊？ 這里總結(jié)出了一些抖音推廣的方法，接下來一起看看吧。
1、蹭他人熱度，增自己的影響力 抖音推廣的第一種方法就是蹭熱度，這種方法也是 簡單操作的。抖音短視頻發(fā)布之后，你 想得到的結(jié)果是什么？點贊百萬，瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，讓大家關(guān)注你。要做到這些，你必須要懂得蹭熱度。蹭熱度的正確方式：第一，要從熱點本身出發(fā)，辨別哪些是熱點，哪些熱點可以蹭。第二，學(xué)會借勢，在發(fā)布視頻時可以加入一些熱點話題，視頻封面也可以突出熱點。第三，通過對比襯托出自身的優(yōu)勢，表現(xiàn)出獨特賣點。
2、用大號推小號，引起關(guān)注 抖音推廣中，還有一種方法有效且簡單，那就是用大號來推小號，從而引起廣泛關(guān)注。一般來說，大號的粉絲量都是用心做出來的，那么在推薦小號的過程中，必須要注意其關(guān)聯(lián)性。 也就是說，在推小號時，要體現(xiàn)小號的價值所在，比如： ①小號的內(nèi)容可以給粉絲帶去實用價值的； ②戳中用戶痛點的； ③簡單操作的； ④具有正面引導(dǎo)意義的。
3、兩微一Q社交軟件巨頭影響無數(shù)人 抖音推廣的第五種方法就是兩微一Q，即微博、微信和QQ這三大巨頭社交軟件。 抖音、快手是一個短視頻音樂平臺，人氣旺就會獲得更多點贊，會有更高知名度，還可以成為網(wǎng)絡(luò)紅人。有了人氣和知名度之后可以和平臺簽約，還可以做商業(yè)營銷。想要大紅，就離不開多方推廣和營銷，其中微博、微信和QQ社交平臺的推廣更是非常關(guān)鍵。
4、評論區(qū)的社群建立與運營 微信打強(qiáng)社交關(guān)系、微博打弱社交關(guān)系、抖音目前幾乎為零關(guān)系。 也許是抖音產(chǎn)品運營機(jī)制上的天然不足，目前抖音內(nèi)部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關(guān)系幾乎為零。外部上， 大的社交端口——分享到微信/QQ，又慘遭騰訊封殺。 目前的抖音，在社交機(jī)制上應(yīng)該也是舉步維艱。但前面我說的“入鄉(xiāng)隨俗”，無論怎樣抖音始終都是個大流量平臺，它改不改變我們無法決定，但我們能嘗試適應(yīng)它。 一個很好的現(xiàn)象就是：在抖音評論區(qū)里，有趣接地氣的評論很容易上前，也能看看赤赤大隊、江西總隊等“組織”。所以，品牌在與用戶溝通時，評論區(qū)的運營，可以大做文章。 “網(wǎng)易新聞”、“網(wǎng)易云音樂”在這塊的成功，相信會是個很好的例子。 5、音樂平臺推廣,音樂與抖音更配 抖音是個短視頻平臺，但別忘了